Headhunting: Jak oslovit ideálního kandidáta, který o změně práce ještě ani neuvažuje

29. červenece 2025

Možná to znáte. Dlouho hledáte nového kolegu na důležitou pozici, ale na vaše inzeráty se hlásí jen lidé, kteří vám prostě nesedí. Potřebujete někoho s konkrétní zkušeností, ověřenými výsledky a schopností okamžitě naskočit. A právě tady přichází ke slovu headhunting - cílené oslovování talentů, kteří sami aktivně práci nehledají, ale přesto by mohli být pro vaši firmu tím pravým řešením.

Headhunting je metoda náboru pracovníků, při které nehledáte mezi těmi, kdo právě odpovídají na pracovní inzeráty. Místo toho oslovujete konkrétní odborníky, kteří ve svém oboru vynikají, ale aktuálně se o změně zaměstnání třeba ani neuvažují. A právě díky tomu máte šanci dostat do týmu někoho opravdu výjimečného.

Když využijete služeb headhuntera, získáte člověka, který ví, kde tyto talenty najít, jak je oslovit a hlavně - jak je zaujmout způsobem, díky kterému začnou přemýšlet o změně. Jedná se tedy o aktivní a cílený způsob náboru pracovníků, kdy oslovujete ty nejlepší lidi na trhu.

Hlavní rozdíly mezi headhuntingem a klasickým náborem

Kritérium	Headhunting	Klasický nábor
Cílová skupina kandidátů	Pasivní uchazeči (momentálně sami práci nehledají)	Aktivní uchazeči (reagují na inzerci)
Přístup	Proaktivní, přímé oslovení	Reaktivní, vyčkávání na odpovědi na inzerát
Typ pozic	Specializované, strategické, seniorní	Běžné, operativní pozice
Délka a náročnost procesu	Dlouhodobější, detailnější	Rychlejší, standardizovaný
Cena	Vyšší - často na bázi provize z platu	Nižší - interní zdroje nebo agenturní poplatky

Zatímco klasický náborový pracovník spoléhá na reakce na inzeráty a databáze životopisů, headhunter jde jinou cestou. Vyhledává lidi pro konkrétní roli na míru - třeba přes LinkedIn, doporučení, odborné konference nebo vlastní síť kontaktů.

Headhunting je tedy výrazně osobnější, cílenější a často i rychlejší, protože oslovujete jen ty, kdo splňují vaši představu. Žádné zdlouhavé pročítání desítek nevyhovujících životopisů.

Proč se firmám headhunting vyplácí?

Hlavní výhoda? Nejde jen o životopisy, ale o přesný zásah. Headhunter vám pomůže najít člověka, který zapadne do firmy nejen profesně, ale i lidsky - a tím šetří čas i peníze.

Další benefity, které často zůstávají stranou:

Cílený přístup na míru - výběr probíhá na základě důkladného pochopení vaší firemní kultury, hodnot i týmové dynamiky.
Získání strategického partnera - zkušený headhunter vám dá zpětnou vazbu i k samotné atraktivitě vaší nabídky na trhu.
Diskrétnost - ideální při obsazování citlivých pozic, kde nechcete zveřejnit záměr změny.
Budování dlouhodobé důvěry - kvalitní oslovení kandidáta zanechá dobrý dojem i tehdy, když nabídku nepřijme.

Podle dat LinkedIn zůstávají kandidáti získaní přes headhunting ve firmách déle a mají lepší výsledky.

Zajímavost: Podle LinkedIn Talent Blogu je InMail personalizované oslovení až o 35 % účinnější u kandidátů, kteří jsou označeni jako Open to work.

Kdy má smysl sáhnout po headhunterovi?

Zvažte headhunting v těchto situacích:

Potřebujete obsadit manažerskou nebo strategickou roli.
Hledáte úzce specializovaného odborníka, kterých je na trhu jen pár.
Pozice je důvěrná a nechcete ji inzerovat veřejně.
Už dlouho hledáte, ale klasický nábor nepřináší výsledky.
Nemáte čas ani kapacitu na složité vyhledávání.

Zkušený headhunter vám ušetří čas, peníze i nervy. Navíc kandidáty osloví profesionálně, diskrétně a tak, aby se cítili vážení a ochotní jednat.

Zajímavost: Podle studie LinkedIn Talent Solutions se až 85 % pracovních pozic obsazuje přes osobní kontakty a networking - právě na tyto vazby se headhunteři zaměřují nejvíce.

Jak pracuje headhunter krok za krokem

1. Zjišťuje, koho a proč potřebujete: Headhunter si od vás vyžádá informace o tom, jakou roli potřebujete obsadit a proč. Zajímá ho, co má nový člověk přinést - změnu, stabilitu, růst?

2. Pomáhá vám definovat ideálního kandidáta: Společně si ujasníte, jak má vypadat ideální uchazeč - jaké má mít zkušenosti, dovednosti, vzdělání i osobnostní nastavení.

3. Pouští se do cíleného hledání: Headhunter aktivně mapuje trh - identifikuje vhodné kandidáty pomocí kontaktů, LinkedInu, databází i oborových doporučení. Celý proces probíhá diskrétně.

4. Navazuje první kontakt s vybranými lidmi: Když najde vhodného člověka, osloví ho osobně a s citem. Zjišťuje, zda je otevřený změně a jestli by mohl zapadnout do vašeho týmu.

5. Prověřuje zájem a schopnosti kandidátů: Se zájemci probírá detailněji jejich zkušenosti, motivaci i osobnost. Může využít testy, reference nebo rozhovory s vedením.

6. Doporučuje vám jen ty nejvhodnější: Z předvýběru dostanete úzký seznam kandidátů, kteří opravdu sedí. Vy si vybíráte, s kým chcete pokračovat.

7. Zajišťuje hladký průběh nabídky a nástupu: Pomůže s vyjednáváním, laděním detailů i nastavením nástupu. Sjednáte-li si garanci, headhunter v případě předčasného odchodu kandidáta hledá znovu - bez dalších nákladů.

Kdy headhunting naopak nedává smysl?

I když je headhunting výjimečně účinný nástroj, nehodí se pro každou situaci:

Pokud hledáte více lidí najednou na operativní nebo administrativní pozice, které nevyžadují specifické know-how, bude efektivnější klasický nábor pracovníků přes inzerci.
Headhunter se také nevyplatí, pokud máte velmi omezený rozpočet - cílené vyhledávání je časově náročnější a často spojené s vyššími náklady. Proč? Oslovení kandidáti obvykle nikam nespěchají - často jsou spokojení tam, kde jsou. Aby byli ochotní udělat změnu, musí jim být předložena výrazně výhodnější nabídka. To znamená nejen vyšší plat, ale i atraktivnější podmínky celkově. A právě v tomto navýšení se často promítá i provize za headhunting. Výsledná cena za nábor tak může být vyšší, než se na první pohled zdá.
Více než 75 % kandidátů si ověřuje reputaci firmy před tím, než zareagují. Pokud není vaše značka dostatečně atraktivní, špičkové talenty oslovit nelze - i kdyby headhunter dělal, co mohl.

Nejlepší lidé se nehledají - oslovují se

Někdy prostě nestačí zveřejnit inzerát a čekat, kdo se ozve. Když hledáte opravdu výjimečného člověka, musíte tomu jít naproti. A přesně k tomu slouží headhunting. Takže se sami sebe zeptejte: Chcete dál třídit desítky životopisů, nebo raději rovnou mluvit s tím nejlepším kandidátem?

Možná je čas změnit přístup - a místo abyste jen doufali, začít cíleně vybírat. Protože ti nejlepší často nehledají práci. Ale to neznamená, že by ji nevzali - když jim na stole přistane ta správná nabídka.

Použité zdroje:

https://www.myheroes.cz/headhunting/

https://www.indeed.com/career-advice/finding-a-job/headhunting

https://distantjob.com/blog/headhunting-vs-recruitment/

Zdroj obrázku: Elnur / stock.adobe.com

Sdílet článek na sociálních sítích